NEWSLETTER PARA PROPIETARIOS DE EMPRESA
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De las empresas que intentan venderse, fracasan
Negocios cierran cada año en España por falta de preparación
Puntos que analizamos en cada empresa que pasa por nuestras manos
Un cliente me llamó hace unos meses porque le habían detectado algo en una revisión rutinaria. Nada grave, al final. Pero esas 72 horas de incertidumbre le cambiaron la cabeza.
Me dijo: «César, si me pasa algo, mi mujer hereda un millón de euros en facturación… que no vale nada. Porque sin mí no hay empresa.»
Fíjate qué situación. Un negocio rentable, 14 empleados, 22 años construyendo. Y resulta que si él desaparece un lunes, el viernes eso es invendible. Porque todo estaba en su cabeza. Los clientes le llamaban a él. Las decisiones las tomaba él. Los proveedores confiaban en él.
Un comprador mira eso y dice: no me interesa. No estoy comprando una empresa. Estoy comprando un puesto de trabajo.
Bueno, pues este cliente tuvo suerte. Le pillamos a tiempo. Pero me quedé pensando en todos los que no llaman. Los que piensan «ya lo haré cuando facture más» o «ya lo miraré el año que viene».
Esto es como prepararse para morir. Nunca hay buen momento. Pero el coste de no hacerlo no lo pagas tú. Lo paga tu familia.
Por eso escribo esta newsletter. Porque hay cosas que no ves hasta que alguien te las pone delante. Y prefiero que las leas en un email a que las descubras cuando ya no tienen solución.
LO QUE RECIBES CADA SEMANA
Perspectiva de alguien que ha mirado dentro de cientos de empresas
TARJETA 1: LOS ERRORES QUE NO VES
Casos reales —anonimizados— de empresas que descubrieron problemas que estaban destruyendo su valor sin saberlo. Lo que pilla un comprador en los primeros cinco minutos.
TARJETA 2: NÚMEROS QUE IMPORTAN
No es teoría financiera. Es saber qué cifras mira un tercero que va a poner dinero encima de la mesa. EBITDA, múltiplos, recurrencia. Explicado sin jerga.
TARJETA 3: DE EMPLEADO A PROPIETARIO
Cómo dejar de ser imprescindible en tu propia empresa. Las mismas cosas que te preparan para vender son las que te permiten vivir tranquilo.
TARJETA 4: EL COSTE DE NO HACER NADA
Cada decisión que tomas sin perspectiva es una decisión que potencialmente tendrás que deshacer. Te ayudo a ver lo que hoy es invisible y mañana aflora.
CHEQUEO DE SALUD EMPRESARIAL®
¿Tu empresa se vende o se cierra?
Nuestro Chequeo de Salud Empresarial® analiza 200 puntos de tu organización desde la perspectiva de un comprador. No te vamos a decir cómo gestionar tu negocio —eso lo sabes tú— sino exactamente qué necesitas tener en orden.
En un mes, tendrás una radiografía completa: qué funciona, qué falla, y cuánto valor estás dejando encima de la mesa por cada problema que no ves.
Porque fíjate, las empresas que se preparan con antelación obtienen entre un 30% y un 50% más en la venta. Y las mejoras que salen del diagnóstico impactan en tu negocio desde el primer mes, vendas o no.
César Iglesias — Fundador de Human & Brave:
«He mirado dentro de empresas que facturan desde 500.000 hasta 70 millones de euros. Y te digo una cosa: los problemas que encuentro son siempre los mismos. Da igual el tamaño. Da igual el sector.
Lo que cambia es si el propietario se pre-ocupa —es decir, se ocupa antes de que sea un problema— o espera a que el problema le obligue a actuar.
Estudié Derecho en ICADE, estudié Económicas en UNED, hice un MBA en el Instituto de Empresa (IE). Pero lo que realmente me enseñó fue meterme dentro de las empresas y ver lo que los dueños no ven porque están demasiado cerca.»
CREDENCIALES
Derecho (ICADE) + Económicas (UNED) — MBA Instituto de Empresa (IE)
200 puntos de análisis por empresa
Multisector: Servicios B2B, desarrollo software, automoción, SaaS, Formación
Descubre qué te impide vender tu negocio.
, Quiero que mi empresa valga mucho.
¿Cada cuánto tiempo hacéis revisiones médicas en tu empresa?
¿Te has dado cuenta de que si preguntas a los empleados, casi todos piensan que esas revisiones no sirven para nada?
Pero tú las sigues haciendo. Porque sabes que, a veces, aunque la persona se encuentre bien, una revisión puede detectar una anomalía.
Prevenir consiste en preocuparse por algo que no se ve a simple vista. Quizá incluso nada urgente, pero que está ahí y que se puede convertir en un problema si no le dedicas atención.
No duele.
Pero no deja de ser un riesgo a largo plazo.
Y tú te pre-ocupas. Es decir, te ocupas de evitar esa situación antes de que sea demasiado importante o grave.
Sabes que un problema detectado a tiempo solo es un contratiempo, pero un problema que no ves, se puede convertir en la razón por la que tu empresa no crece. Y un comprador inteligente la va a encontrar aunque tú no lo hayas hecho.
Como el colesterol alto; cuando lo controlas puede dejar de ser un problema de salud, pero si lo dejas pasar, puede complicarte la vida hasta para cosas tan sencillas como jugar un partido de pádel.
Por eso en Human and Brave, con nuestro chequeo de Salud Empresarial®, revisamos 153 puntos de tu organización para detectar si hay que poner atención en alguna parte de tu negocio que muestre síntomas de ser un problema en el futuro, en el momento que quieras vender.
No somos consultores.
Somos cirujanos.
Nos ponemos la bata y ejecutamos.
Nos pre-ocupamos para que tú no te tengas que ocupar después.
Pero hay algo más.
Lo que pasa con las empresas que ofrecen revisiones anuales es que, después de hacer el chequeo, no hacen el seguimiento de si los empleados toman medidas para cambiar las cosas o no.
Les dan los resultados, unas recomendaciones, recogen el tinglado y hasta el año que viene.
Y claro, en el mundo de la consultoría para empresas pasa algo parecido. Personas que saben mucho de teoría y te dicen qué hacer, pero a la hora de ejecutar la solución desaparecen.
En eso nos gusta ser diferentes y eso es bueno para ti.
Nosotros preferimos implicarnos en ejecutar por ti las acciones necesarias para que tu empresa crezca de forma predecible.
Por eso el chequeo de más de 153 puntos de viabilidad de crecimiento de tu empresa es solo el principio.
Al realizarlo no solo vas a saber qué te va a frenar si tu objetivo es crecer durante los próximos meses o años. También tendrás una clara idea de qué oportunidades de mejora tienes en los diferentes aspectos de tu negocio.
Quiero claridad en el futuro de mi negocio.
Si te pones a investigar sobre éxito empresarial, te vas a encontrar muchas encuestas y estudios con datos como este.
«El 70% de las empresas que fracasan no detectaron a tiempo sus problemas internos.»
Es bastante triste, pero son las conclusiones de un estudio real.
Por eso es tan importante que seas consciente del estado actual de tu empresa y revises si existe algún problema interno o dolencia del que no te has dado cuenta.
No eres el primero. Nos referimos a que una de las cosas que más miedo da es arriesgar o invertir el dinero de tu empresa porque es parte de tu patrimonio y de tu legado.
Por eso queremos hablarte de la gente que ha estado en tu situación y a la que hemos ayudado.
De momento, han confiado en nosotros para realizar el chequeo de Salud Empresarial® empresas del sector automoción, estudios de mercado, tecnología y software, empresas de servicios, empresas de formación, representantes de deportistas de élite.
Personas como Carlos: «Gracias a vosotros descubrimos un documento que nos podría haber hecho mucho daño si lo mandamos al banco.»
Agenda tu llamada de cualificación.
El proceso para ejecutar este chequeo es muy sencillo.
Agenda una videollamada en cualquiera de los enlaces donde verás nuestra disponibilidad.
En esa reunión valoramos si podemos ayudarte con nuestro chequeo. Esto no te cuesta nada y nos asegura que tanto tú como nosotros no vamos a perder el tiempo.
Luego, si ambos estamos de acuerdo, te pediremos la documentación necesaria para realizar nuestro chequeo de Salud Empresarial® de 153 puntos.
En las próximas dos semanas desde que recibimos tu documentación revisamos procesos, operaciones, estrategia, activos, temas fiscales y de cumplimiento normativo…
… y tras realizarlo te mandaremos un PDF con un video explicativo con los resultados y las oportunidades de mejora que encontraremos escondidas entre tu documentación.
Quizás te preguntes, ¿qué pasa después del chequeo empresarial?
Puede pasar todo lo que tú quieras, pero para empezar tendrás en tus manos una información exhaustiva sobre el estado de tu negocio, tu capacidad de crecimiento, tus oportunidades y las necesidades de mejora que tienes por delante si tu objetivo es crecer.
Cientos de tus competidores ni siquiera llegan a ese punto de conocimiento de su negocio. Pero tú sí.
A partir de ahí tú decides tus opciones:
Recibir el resultado de ese chequeo y no hacer nada (al menos ya sabes cuál es tu viabilidad de crecimiento).
Ponerte manos a la obra por tu cuenta para mejorar esos puntos que no sabías que te dolían y así evitar poner tu empresa en riesgo.
O trabajar con nosotros para que tu empresa goce de una Salud Empresarial® óptima y, mientras nosotros ejecutamos las acciones que harán que tu negocio pueda crecer de forma predecible y sostenida en el tiempo, tú te dediques a gestionar y conseguir que tu empresa crezca.