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De las empresas que intentan venderse, fracasan
Negocios cierran cada año en España por falta de preparación
Puntos que analizamos en cada empresa que pasa por nuestras manos
Un cliente me llamó hace unos meses porque le habían detectado algo en una revisión rutinaria. Nada grave, al final. Pero esas 72 horas de incertidumbre le cambiaron la cabeza.
Me dijo: «César, si me pasa algo, mi mujer hereda un millón de euros en facturación… que no vale nada. Porque sin mí no hay empresa.»
Fíjate qué situación. Un negocio rentable, 14 empleados, 22 años construyendo. Y resulta que si él desaparece un lunes, el viernes eso es invendible. Porque todo estaba en su cabeza. Los clientes le llamaban a él. Las decisiones las tomaba él. Los proveedores confiaban en él.
Un comprador mira eso y dice: no me interesa. No estoy comprando una empresa. Estoy comprando un puesto de trabajo.
Bueno, pues este cliente tuvo suerte. Le pillamos a tiempo. Pero me quedé pensando en todos los que no llaman. Los que piensan «ya lo haré cuando facture más» o «ya lo miraré el año que viene».
Esto es como prepararse para morir. Nunca hay buen momento. Pero el coste de no hacerlo no lo pagas tú. Lo paga tu familia.
Por eso escribo esta newsletter. Porque hay cosas que no ves hasta que alguien te las pone delante. Y prefiero que las leas en un email a que las descubras cuando ya no tienen solución.
LO QUE RECIBES CADA SEMANA
Perspectiva de alguien que ha mirado dentro de cientos de empresas
TARJETA 1: LOS ERRORES QUE NO VES
Casos reales —anonimizados— de empresas que descubrieron problemas que estaban destruyendo su valor sin saberlo. Lo que pilla un comprador en los primeros cinco minutos.
TARJETA 2: NÚMEROS QUE IMPORTAN
No es teoría financiera. Es saber qué cifras mira un tercero que va a poner dinero encima de la mesa. EBITDA, múltiplos, recurrencia. Explicado sin jerga.
TARJETA 3: DE EMPLEADO A PROPIETARIO
Cómo dejar de ser imprescindible en tu propia empresa. Las mismas cosas que te preparan para vender son las que te permiten vivir tranquilo.
TARJETA 4: EL COSTE DE NO HACER NADA
Cada decisión que tomas sin perspectiva es una decisión que potencialmente tendrás que deshacer. Te ayudo a ver lo que hoy es invisible y mañana aflora.
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¿Tu empresa se vende o se cierra?
Nuestro Chequeo de Salud Empresarial® analiza 200 puntos de tu organización desde la perspectiva de un comprador. No te vamos a decir cómo gestionar tu negocio —eso lo sabes tú— sino exactamente qué necesitas tener en orden.
En un mes, tendrás una radiografía completa: qué funciona, qué falla, y cuánto valor estás dejando encima de la mesa por cada problema que no ves.
Porque fíjate, las empresas que se preparan con antelación obtienen entre un 30% y un 50% más en la venta. Y las mejoras que salen del diagnóstico impactan en tu negocio desde el primer mes, vendas o no.
Un
César Iglesias — Fundador de Human & Brave
BIO
He mirado dentro de empresas que facturan desde 500.000 hasta 70 millones de euros. Y te digo una cosa: los problemas que encuentro son siempre los mismos. Da igual el tamaño. Da igual el sector.
Lo que cambia es si el propietario se pre-ocupa —es decir, se ocupa antes de que sea un problema— o espera a que el problema le obligue a actuar.
Estudié Derecho, estudié Económicas, hice un MBA en el Instituto de Empresa. Pero lo que realmente me enseñó fue meterme dentro de las empresas y ver lo que los dueños no ven porque están demasiado cerca.
CREDENCIALES
Derecho + Económicas — MBA Instituto de Empresa
153 puntos de análisis por empresa
Multisector: Auto, Tech, Servicios, Formación
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Humanzine #000: William, y qué pasa si me muero.
Yo me hago esta pregunta a menudo. Y no por morboso, sino porque tengo una empresa y una familia.
Fíjate que cuando hablamos de vender una empresa, todo el mundo piensa en un futuro lejano. Oye, pues dentro de 5 años, cuando facture más, cuando tenga el equipo montado. Siempre hay un «cuando» delante.
Pero hay un escenario que nadie tiene en el calendario y que puede ocurrir mañana. Me muero. O me da un ictus. O me diagnostican algo que me saca del negocio 12 meses.
¿Qué pasa entonces con la empresa?
Si todo está en tu cabeza, en tu ordenador y en ti, pues pasa que tu familia hereda algo que no puede gestionar ni vender. Porque para un comprador, una empresa que no funciona sin el fundador no es una empresa…
No hacer nada también tiene un coste
Lo que hoy es invisible, mañana aflora. Y prefiero que lo leas en un email mío a que lo descubras cuando un comprador te diga que no le interesa.
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O SI YA LO TIENES CLARO
30 minutos. Sin coste. Valoramos si podemos ayudarte.